首页 装修资讯 欧派家居中报解读：变局中苦守持久主义 家居行业窘境下的破局之道 欧派家居中报解读：变局中苦守持久主义 家居行业窘境下的破局之道 http://www.jiaju82.com 2024年09月03日11:01 家居装修资讯

家居行业，具有后地产周期和消费品两重属性。受房地产市场周期调剂和消费市场有用需求不足，上半年家居行业内企业遍及承压。陪伴楼市新政“三箭齐发”、住房以旧换新等一系列政策实行，和消费者需求不竭进级，家居行业在新旧动能转换中显现出挑战与机缘并存的复杂图景。

疾风知劲草。本年以来，欧派家居（603833.SH）苦守持久主义，同时向新求变，以“品牌、出海、电商”三年夜行动不竭向上蓄力，助推大师居计谋实现周全升维，逆势中尽显持久成长价值。据其8月31日表露的2024年中报显示，陈述期内，公司实现营收85.83亿元，同期实现归母净利润9.90亿元。家居行业周期承压下，欧派事迹遭到必然影响，但据泛家居圈数据显示，公司在定制家居上市企业中营收与净利润额连结显著领先优势，且净利润增速优在行业均值。欧派凭仗其在行业中的超卓表示，展现了对市场趋向的精准洞察力，更进一步验证了其大师居计谋的成功。

逐风而行 大师居计谋行稳致远

过来往看，消费者遍及存在分离性采办家居产物的环境，而最近几年来在懒人经济驱动下，消费者一站式家居产物采办需求正逐步演化为主流，由此一站式弄定的大师居模式应运而生。

欧派家居是业内率先冲破性提出大师居成长计谋的企业，持久以来，公司始终走在摸索大师居营业新路径的最前沿。颠末多年迭代与进级，欧派零售大师居已愈发刺眼，泛博零售经销商已最先接管并慢慢承认其大师居成长模式。截止陈述期末，公司零售大师居有用门店已跨越850家，较期初增添200多个。尤其值得一提的是，公司直营渠道在市场困局下依然实现同比17%的较快增加，实属可贵，而直营店逆势上涨更进一步证实了欧派大师居计谋的准确性。

有业内助士阐发指出，从行业趋向和消费者家居采办习惯而言，大师居计谋是年夜势所趋。欧派在这方面具有先发优势，且其大师居计谋今朝已先在市场成熟，并正在加快取得经销商的普遍承认，而直营店上半年的优良表示也对大师居计谋进行了周全左证。在远期成长角度而言，欧派可以把直营店模式复制到全国经销商门店，从而铺垫基石，加速大师居计谋纵深度，激起增加潜能。

正现在年5月，在公司举行的30周年发布会暨促内需岑岭论坛上董事长姚良松与刘润师长教师所说到：“今天所有的挑战可能都是对那些优异的企业的一次挑选，都是一次浸礼”。站在今天看将来，面临当前行业变局，若何让大师居计谋走得更稳、更高、更远，并赐与市场、消费者、投资人与合作火伴决定信念，欧派给出了以下清脆谜底。

30周年姚董和刘润对谈

因势而谋 存量中追求二次增加

当前存量市场新周期下，如若想凸起重围，必需冲破市场瓶颈，寻觅新的增加点。这是任何家居企业都要面对的问题。对此，欧派家居以其“加速出海程序，构建二次增加曲线” 为市场带来了布满决定信念的有力回应。

相较传统出口模式，欧派家居已从纯真产物出口跃升至品牌出海。上半年以来，依托领先产物质量与立异能力，公司加快打造本土化品牌形象，并经由过程推行高端定制全屋解决方案来改革海外市场，深挖增量空间。陈述期内，欧派菲律宾经销商三间全新展厅、加拿年夜旗舰店、欧派巴拿马新展厅前后陆续开业，截至今朝，欧派旗下各类定制家居产物已收成全球128个国度超万万家庭的青睐。另外，欧派经由过程不竭成长海外社媒与电商平台，带动各个合作火伴改革发卖体例，周全优化线上下单渠道，晋升渠道经销商与终端消费者的体验。多措并举下，上半年欧派外贸渠道营收增速强劲，同比增加27%。

欧派广州总部

跟着全球经济一体化深切，国际家居市场正显现广漠成长前景，同时“一带一路”倡议延续推动，和家具行业出口政策的撑持，也为我国度居企业拓展海外市场缔造了有益前提。一系列出海行动，彰显出欧派对行业风向灵敏的洞察力，而这也是公司窘境下构建二次增加曲线，实现可延续成长的要害要素。

应势而动 夯实线上驰援终端流量

当前，跟着经济成长与消费族群年青化，家居消费市场正迎来需求侧周全进级。消费者更偏向线上消费带来的便当性，和新零售模式下线上线下融会购物的复合体验，而家居行业线下消费低迷则成为行业内遍及现象。为高度贴合现代消费趋向、丰硕消费触点，并冲破低频场景的营销困局，欧派家居积极适应流量线上化趋向，强化电商摆设。

上半年，公司中间化电商强化短视频和直播等营销模式，线上引流客户数同比增加10%，流量赋能经销商超4000家；同时当地化电商经由过程与经销商结合运营模式，完成经销商抖音、快手等13600家云店上线，线上获客量同比增加超600%；另外，公司大师居电商步入快速成长期，引流客户数同比增加89%，助力大师居经爱游戏销商精准引流和事迹晋升。

整体而言，经由过程加年夜线上投放，公司夯实线上流量并与终端流量构成优势互补，为大师居计谋高效实行供给壮大推力。

欧派品牌代言人 胡歌

顺势而为 延续修建品牌向上势能

品牌是企业的无形资产，是企业苦守持久主义的结晶。窘境下，品牌护城河的深筑足以令企业更快穿越周期。而任何品牌的成立都应以用户为圆心，并回归用户需求素质。作为行业领军品牌，欧派家居以价值认同与价值传递两个维度诠释了其品牌的可延续增加价值。

察势者智，驭势者赢。陈述期内，在国度促内需政策指引下，三十而立的欧派提出惠平易近政策，倡议大师居办事尺度跃升与品牌进级蝶变，正式开启大师居办事进级元年。据悉，公司全新打造“金管家、黄金会员”办事系统，不竭强化市场口碑，以更加凸起的办事和品质，强化用户信赖与价值认同感，助推大师居办事模式再上新台阶。以“金管家”为例，其八年夜办事尺度系统将陆续在全国笼盖推行。

以消费者需求为圆心，以大师居计谋为半径，上半年欧派家居在品牌投入方面高抬高打。一方面公司借助户外资本投放、30周年发布会强化中高端品牌定位，实现品牌暴光与消费转化的深度融会。另外一方面公司强化创意，借片子《逛逛停停》上映和联袂霍思燕 roomtour 视频上线与消费者实现深度感情交互，传递欧派大师居“一体化设计、一揽子弄定”办事价值，不竭升维欧派大师居头部品牌。

欧派金管家8年夜办事许诺

猛火识真金。三十而立的欧派在变局中苦守持久主义，在窘境中从未缠足不前，其之前瞻性计谋视角、灵敏行业洞见，从品牌、出海、电商多维发力推升大师居计谋走向了一个全新高度，并以现实步履让优良大师居办事渗入更多家庭。而在这一进程中，其穿越行业冰河，迈向百年企业的程序也愈发铿锵有力。返回搜狐核心首页，查看更多

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