2023年09月05日15:55 家居装修资讯

【新浪记者】：很兴奋熟悉强教员，强教员的作品在设计圈如雷灌耳，今天想和强教员聊聊设计师的创意若何落地？

【强正宇】：我感觉一套作品可以或许落地，这套案子有两个基因，起首是业主的基因，其次我的基因，就像我们配合生了一个小孩一样，可是年夜部门基因应当是业主的，有一个业主跟我说了一句话我很是认同，并且我一向秉持着这个概念去做我们的高端设计，就是当他人走进这套房子里面还没有见到主人，他根基能界说这个主人是甚么样的画像，男性、女性、春秋、爱好，大要的性情，有钱没钱，很俗，就是如许的。只有如许的设计我感觉才是对客户感受有价值的设计，跟气概无关。

【新浪记者】：其实也把客户的IP，我们业主的IP标签出来。

【强正宇】：对，所以我更愿意聊的是IP，客户我们称小我画像或小我属性，这才叫属在他的家，可是他的家未必所有人都喜好，他住最适合，好比说我做过很好的房子，设计圈也给过，可是我怅然接管我的业主他喜好，他住在里面他感觉解决我的家，他人欠好住，我感觉最少这一点我做到了。

【新浪记者】：作为业主他想要的工具设计师纷歧定完万能get到，但能找到精力上的共识。

【强正宇】：业主是如许的，我更愿意听业主跟我聊天，我不是由于做自媒体我几近不想跟行业打交道。我们眼睛只盯着行业内看行业，设计师眼里看设计，材料商眼里看设计看材料，这不合错误的，我们要站在财产或客户角度，你供给了甚么价值。客户他就说了，他说我之前所有的房子、办公室、会所，设计费没有跨越一万，缘由很简单，我要的要求就是我是甚么样的人，我要做成甚么样的，你设计师帮我打造出来，是属在我的，属在我这个企业文化的，可是我没有找到如许的人，所以我固然比你更领会我本身，我说你做，所以你的价值一万块钱，你只是把丹青出来。所以从某种角度来说你发现一个甚么问题，他不合错误标，实际上是有这一类客户的，但他找不到设计师。你跟我聊天今后，强教员我们先聊天，我忽然发现你大要是这么一个类型的人，你更合适这么一个栖身空气，剩下你别管了我来帮你打造，帮你从预算落地到气概调性，一看这个房子就是合适我的，就是我家，我就住在里面就高兴，回到这个家我就特殊有败坏感，特殊舒适，乃至它有一点小乱。所谓现代极简太极简了，我感觉不合适人住太冰凉了，没有败坏感，没有温度，不像一个家，酒店可以，平易近宿可以，偶然睡睡没有问题，相互体验。持久住在里面临身心成长都欠好。

我们行业是从属行业，我们跟餐饮纷歧样，全国经济好了我们随着好，房地产好了我们随着好，举一个简单例子我们正好巧了站在一个主动扶梯上，主动扶梯带着你上去，此刻主动扶梯停了，你上不了下不了怎样办，这我感觉是我们设计师该斟酌的问题，跟气概无关，跟动向无关，跟你技能无关，成交一个票据发卖主要仍是技能主要，就是营销技能主要仍是设计更主要。

【新浪记者】：二者连系，营销技能。

【强正宇】：假如就设计而言，100%设计是第一的，可是只要这个设计做出来今后，你要让他成交必然是营销在设计上面，你承认不承认？我给你介绍方案的进程，就是我在营销的进程，我是先从年夜做到小的，然后再做年夜，我对年夜宅的理解，你再年夜你有酒店年夜吗，国际饭馆，上海宾馆，比力知名的和平饭馆，我们都设计介入过。第二，我没有住过不代表甚么，可是我比你更懂怎样做。这个包我本身背不起可是你是可以或许采办的，我是专家级的。这些经验堆集必然不是行业教我的，是我做过，同类的人他有他的共性。好比说空间要年夜气不会错，客户点一个头，我的经验是客户连点三次头，根基上认定我了，就感觉我们可以聊，你最少是我备选之一了，然后第三其实我已聊到这个点了，爱游戏他们的共性你要把握好，这批人他买那末年夜的宅子，他已远远超越他的栖身功能要求，他可能也就三代人，两代人住几千方，他有其他属性在里面，第一公道华侈面积，公道华侈空间，不是公道操纵空间，那时辰情势年夜在内容。第二就是他的个性展现，我有一个客户找了良多设计师，强教员我就想做得很牛，我能花两万块平方年夜理石上去，此外也行，并且也其实不必然能表现我怎样。我说弄一个挑空，他说挑空我有，我说这是客堂挑空，别的弄一个挑空弄一个阅览室满是书，我说你固然不看书可是缺甚么要炫甚么这是第一个，第二个你可能没有文化，可是你的下一代再下一代要让他们有，成长在这类空气里面。所以做年夜宅更讲求是一个传承性，而其实不是说技能说材料，他的传承性，没有一个年夜宅他买完今后预备几年今后卖失落，他都但愿这套房子我好好装，传下去。你要把他的价值做出来，要传下去。他但愿他的儿子，孙子都在这里面，所以他预备那末年夜的宅子，他们眼睛展开的时辰，看到了甚么对他们很主要，家庭教育孩子甚么，这就是我的意义，这是我们的意义。包罗他要知道昔时我的爷爷、奶奶赤手起身是怎样起的，你得让他教育到，并且我一向建议固然是豪宅，小孩子房间不要年夜，他一诞生就住在一个30平米房间，你让他今后奋斗甚么。他已巅峰了，你还让他继续尽力，他不会尽力。并且小他有平安感，五岁前的小孩子我都建议他的床尽可能是靠在墙上他有平安感，所以此刻都陈旧见解，小孩子房子也做得床一放，两米年夜床。小小的床他有平安感。所以我感觉做豪宅经验比手艺更主要，懂客户心里更主要，某种意义上讲我之前测算过一个比例关系，我要成交一个客户，不管他高端、中端、低端，成交一个客户我是甚么身份，对方喜不喜好我，我是一个甚么样的背书，我的方案论述能力，都在这套设计之上，最后才是设计。所以我借这个机遇我也跟良多年青设计师说，有一些设计不要被误导，先做好产物，然后规矩本身的人品，有机遇做好作品。

【新浪记者】：没有住过豪宅的设计师怎样办事有钱人？

【强正宇】：同时我认为起首设计有鄙夷链，我但愿大师没有，好比说老强你做豪宅的，做豪宅的我住的仍是三房两厅，由于我这个职业不成能住到豪宅里面，是一个理智的客户都可以或许理解的，我是一个手艺人员，我怎样可能跟他同频住一样年夜的宅子，乃至比他更年夜，不成能，由于我做手艺的。你要有这个机遇，有这类客户你去做，一二三次你可能会掉败，掉败是功德，我掉败在哪里，有些不雅点这个客户不接管，阿谁客户不接管，要懂客户的心里需求你没启齿我知道你豪宅要哪些工具，哪些是标配、必配的，你都没有想到可是必需得有，家政有，书房最少有四个，厨房为何要四个，宴请的最高着儿待是家宴而不是在饭馆。你家宴是请师傅进来烧的，这个厨房是专业厨房，本身日常平凡有本身的厨房，还一个家政人员，家政人员是不答应跟主人客人一个厨房，餐桌加倍不是。你想一想这个厨房还中厨还一个西厨，标配是四个厨房。你这类不雅念谈出去今后客户感觉你可以，他人没有跟我聊这个，他人还聊动线不动线，一般都有珍贵工具，平安屋是必备的，藏品哪里藏，平安很主要。第三点健康，第四点人文，我需要在这里面所有的人，房子年夜了关系反而更远了，由于是一个家不克不及散，这些点是可以或许感动客户跟我签，跟手艺有关吗，毫无关系。

除这一点还一些专业方面客户没有的工具，好比说我怎样落地，南边材料可以用放到北方可能就不合用，国外材料可能很好到我们国内不服水土，你看着好，展厅看着好，卖家秀。欠好意思我们要看买家秀，客户还良多试错，在我这边我帮你良多试错本钱降到最低，这又是我们供给的别的一个手艺层面的价值。所以你不找我找谁。

【新浪记者】：聊一聊五万万马尔代夫的故事。

【强正宇】：我的抖音第一条就是这条，然后火起来也是这个。他是我的老客户对我感受挺好，所以我感觉鸿沟感长短常主要的，距离感和鸿沟感很是主要，我那时辰跟他连结鸿沟感，乃至中心还争执一下，成果他反而认定我了，他所有的办公室、会所、住宿全找我了，后来我是被他欺侮到了，我那时的感受是被欺侮了，为何这么讲，他说强教员我翠湖六合又买了一套房子，他说我办公室就在楼下，他办公室是我设计的，我说你有甚么要求，一个保母，六只猫。我刹时感受是被他赤诚到了。我是一个米其林巨匠，你花年夜代价请我到你家做饭，成果是给你家猫给你家狗做的，是否是有被欺侮到了。可是第一他是我老业主，第二他提了一个话题我感觉挺成心思，他说我不想做一个传统的猫屋，他说猫有一个专门玩的处所，我请一个保母是专门赐顾帮衬这些猫的，可是我要跟猫有互动的处所，互动的处所我不但愿在猫的勾当区域，这个理念OK，我做了一个马尔代夫的营业。

固然结果图也有，是很多多少年前做的工具，可是他是一稿过来，其实就是一些材料的应用和一些空气，把空气做出来就行了，我不成能做海洋，可是我可以做沙，那时辰有一些地砖是带毛，带图案今后再弄一块地毯，蓝色的地毯就近似在顶、墙，我们坐在星空下，蓝色、白色就是有一个海洋的感触感染，我们还弄了一颗真的树，中心全数掏空，猫在上面踩来踩去，他旁边摆了一个很舒适的坐位，这个他一眼看上了，他说强教员没有想到你真的帮我实现了，最少我第一感受是那末回事，固然这个其实不高级只是套了一个主题在往里面做，可是业主买单。所以阿谁事对我来说，我是当打趣来讲，让我沉溺堕落到甚么水平，沉溺堕落到给猫猫狗狗设计房子，我当一个笑话说，可是它有它的爆点，反而爆起来了。所以印证了那句话，假如是我我必然不会把这条作为我的第一条爆出来，自黑的利害，可是我的专业机构他们感觉这条会爆，两小我群，一个设计师人群，第二人群爱猫爱狗人群。人家说跟你小孩一样，我这辈子混的不如一只猫，猫都住豪宅，这是一种声音。第二种声音他家猫比我家猫命运好，我没有本钱。第三条我们好好做小我，我们做他们家保母行不可，保母也能够出来赐顾帮衬六只猫，还可以住豪宅。然后我就推出来我做过一款年夜宅子，我就说你知道人家的保母要求是甚么。

五千方那末年夜怎样住，第三条就是我给你介绍我的五千方里面是甚么，固然一个小白设计师他想做豪宅，他的方针想做豪宅，必然上来今后先测验考试，哪怕够不着也去够，够了几条今后你有经验了，其实这个经验跟你手艺没有太年夜关系，就适才我说的概念，所以我有这个课程，这几点中间点拎好今后你就有机遇做，你有一套案例便可以做。

【新浪记者】：设计师假如第一第二套房子设计掉败了，还会有高质量客户找我们吗？

【强正宇】：固然，你掉败了他人不知道你，除非你像我一样很火，像我一样网红，我做错一件事说错一句话必定全网有反映，就像你有这个能力他人找不到你一样，你做得欠好他人也找不到你。

【新浪记者】：您对“POD设计气力”设计师小我品牌助力平台后续有甚么建议或定见呢？

【强正宇】：我们不要做概况的工作，他人在做的我们就不要去做了，解决设计师的底子问题，其实我感觉作为媒体要解决这个问题，第一真正能做单的设计师给他们找到匹配的工具，你不是在给他们介绍营业，而是在给这些客户们找到匹配的人。近似一个婚姻介绍所就是你适龄了30岁了，我要找对象成婚，以成婚为目标，可是你本身出来找哪里找不到，你人脉不多，伴侣介绍。最吸引你的人是谁，渣男，他知道怎样讨你喜好。放到我们行业内营销做得好。最先你疾苦阶段，你竣事也竣事不了，你竣事不了你得跟他成婚，成婚今后你得生孩子，你得跟他疾苦5到10年乃至更久，跟我们一样你找到一个不匹配的设计师或设计公司，或装修，你装完今后花了钱，花了时候一肚子火，可是你还得在这里面继续住下去，每天疾苦，这是否是客户痛点，他们找不到，搜刮软件找不到，这是第一。第二设计角度也是一样，找到匹配的设计师、客户，他们做他最善于的工作，我感觉媒体能不克不及做好本身的事，都好的工作，大师都有益的工作，而不是只弄勾当，登登台，找一个材料商供给一下援助。

并且设计师必需有IP，必需有标签，不然凭甚么找你。你们假如做到这件事，这个设计师他就做极简，你就给他配备极简，他的标签天然也就立起来了，他不缺客户，他人找他做法度，我可以不做，其实人寻求的最高点选择权，选择做与不做，但你得具有两个前提，第一财富自由，第二我项目做过，列队在做，我可以做选择，那时辰设计师也很利害。

我们是设计师，我在跟你沟经由过程程中，我的理念在输出，你的理念也在输出，渐渐就找到你这个点了，我再给你做一个方案出来，强教员你懂我要甚么，你又有手艺，你又有团队，我不找他人了，做到非你莫属，或说独一性长短常主要的。

【新浪记者】：所以要有利害的PUA。

【强正宇】：总结性讲话，感谢。

【新浪记者】：感谢强教员。

原文网址: M21设计中间结合开创人强正宇：一名年青的“老”设计师 http://www.jiaju82.com/news-view-id-852556.html所属分类：设计资讯