首页 装修资讯 行业·咖说丨顶固集创家居但咸熙：贯彻“上举下压”策略，深化产物差别化定位 行业·咖说丨顶固集创家居但咸熙：贯彻“上举下压”策略，深化产物差别化定位 http://www.jiaju82.com 2024年06月20日16:22 家居装修资讯

  当下，不管是世界款式仍是中国度居财产款式，都步入了序列重构期。家居变化正在步入深水区，增量时期步入存量博弈，价值链重组势不成挡。重构下，每一个企业和品牌机缘平衡。若何在如许的变化时期，紧握平衡的机缘，完成本身的破茧增加，书写本身新的富丽篇章？

  萃取行业聪明，凝集增加共鸣！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优异家居企业，以图文对话情势显现立异思惟引领行业成长，释放成长活力。本期，中国建博会（广州）结合中居新闻 新浪家居与顶固集创家居营销总司理但咸熙进行了对话。

   以下为对话实录：

  【中居新闻 新浪家居】2024年，央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、住建部发声撑持房企融资、鞭策家居消费品“以旧换新”等政策接踵提出。这对中国度居财产将带来哪些影响？基在此，2024年家居企业工作将聚焦在哪些方面？

  【但咸熙】当前，国度对房地产撑持有两年夜利好，一方面是央行放水1万亿元刺激市场，另外一方面是多地当局密集出台收购存量房政策，这解除了地产公司暴雷的风险，不变了房地产市场预期。面临中国度居财产供需不服衡近况和全行业新质出产力进级的态势，顶固对峙走轻高定线路，采纳“上举下压”策略，即“奢的工具要公共价钱”，其焦点在在将高定工艺作为顶固产物的标配，如45度封边工艺、拉米诺工艺、圆弧工艺等，使消费者能以公共价钱享受高定产物的工艺和品质，从而缔造竞争优势，解脱同质化的“价钱战”泥潭。

  “上举下压”策略下，顶固的产物系统和矩阵划分以下：1、1300~1500元/㎡区间，我们主打竹喷鼻板材质的柜体和柜门，再加上把高定的45度斜切、拉米诺、海棠角等工艺利用到这个价钱的产物上面，构成了顶固材质差别化和高定工艺的两重优势，以亲平易近价钱撬动公共消费市场；2、1500~1800元/㎡区间，竹喷鼻板柜体搭配PET肤感膜工艺的竹喷鼻板柜门，和高定工艺；3、1800~2000元/㎡区间，柜体沿用竹喷鼻板，柜门则进级为克诺斯邦进口板加上高定工艺的利用；4、2000~2500元/㎡区间，柜体、柜门均采取克诺斯邦进口板并设置装备摆设高定工艺；5、2500元/㎡以上，采取原创开辟的板木连系设计，并连系各类高定工艺以显现更好的落地结果。

  另外，顶固推出轻高定白皮书，为经销商供给更明白的发卖指点，包罗若何发卖30-40万和70-80万的定单等，使复杂的发卖流程更简单落地。

  【中居新闻 新浪家居】新期间，新渠道，新流量。陪伴消费渠道显著转变，企业若何拓展新渠道，以获得更多流量？

  【但咸熙】顶固在渠道扶植共分为四部门：第一部门，是操纵现有经销商渠道做好老客户办事，经由过程21载沉淀而来的重大老客户群体转介绍新客户；第二部门，是本年重点成长家装公司渠道，在工艺、材质不异的环境下，操纵价钱优势和上市公司的实力优势在装企渠道构成差别化；第三部门，在局改旧改方面，以橱柜产物、卫浴产物的优势作为冲破口，构成旧改和局改的存量市场竞争力。第四部门，积极结构抖音同爱游戏城营销，经由过程流量和内容左右开弓，连系AI东西，紧抓当地流量盈利，发掘将来家居家装获客的新机遇点。

  【中居新闻 新浪家居】顶固将来2～3年有甚么成长打算？

  【但咸熙】20年前中国本土品牌比力少，本着“顶中国企业之脊梁，固世界华人之庄严”的理念创建而来“顶固”品牌，从降生之日起，五金到全部定制板块都对峙高质量、高尺度，以“轻高定”的市场定位办事消费者。曩昔三年，顶固获得了持续高增加的事迹，在最新表露的2023年财报中顶固以19.65%的营收增加位列行业前端，这都得益在顶固“轻高定”的品牌和市场定位捉住了刚性需求。

  顶固认为，从产物，到工艺，到设计，到办事，将来成长道路都是十分广漠，将来也将经由过程苦守、对峙来取得市场增加空间。

  【中居新闻 新浪家居】中国建博会（广州）见证着中国定制上下流财产链的蓬勃成长，两边更是彼此成绩、彼此见证。在这个进程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些使人印象深入的故事？

  【但咸熙】顶固作为家居建材行业具有21年汗青的老品牌，自降生至今，与中国建博会（广州）的合作从未中断过。顶固也经由过程中国建博会（广州）扩大了品牌渠道和品牌影响力。客岁，顶固便以“行走的东方陈迹”为主题参展中国建博会（广州）。本年，顶固再次携新产物、新工艺表态嘉会，让“顶中国企业之脊梁，固世界华人之庄严”成为实际，真正从产物上率领定制行业走向更高的山岳。

  【中居新闻 新浪家居】：感激您！预祝顶固在7月8-11日中国建博会（广州）年夜放异彩！

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