首页 装修资讯 独家对话丨百告捷张健：深度发掘市场潜力 水漆破卷启迪录 独家对话丨百告捷张健：深度发掘市场潜力 水漆破卷启迪录 http://www.jiaju82.com 2024年06月21日10:53 家居装修资讯

  当下，定制家居行业成长势头强劲，竞争暗潮涌动。由高速增加转为存量博弈的背后，是一场深入的价值链重构。在存量的时期掠取增量，是每一个定制家居企业必需面临的时期课题。当不肯定性已成为常态，身处快速变化的海潮当中，若何看清将来的标的目的? 企业增加的新机遇又在哪里?

  中居新闻·新浪家居打造的一档高端人物访谈《独家对话》，与“行业思惟魁首”深度对话，不雅照到新时期布景里，发掘行业代表人物的卓识卓见，有理念、有价值、有深度的思惟，以此中人的视角，道出他们继续拥抱海潮、续写传奇的故事。本期中居文化高级合股人 新浪家居履行总司理叶玲菊走进百告捷家居，独家对话百告捷家居董事长张健。

  2024春夏之交，继颗粒板699年夜战以后，定制家居行业掀起实木多层板年夜战，“实木定制”再次带回公家视野。这场变化并不是简单的消费潮水更迭，而是行业新一轮洗牌的最先。优越劣汰法例下，只有强者才能突围而出。

  “不管是最早将无醛添加概念引入定制家居行业，仍是此刻将水漆、康氧等概念融入行业，极致环保一向是百告捷品牌的焦点理念。”百告捷家居董事长张健暗示，当下“实木价钱战”只是行业的一个小趋向，站在消费者的立场去看问题，他认为，在改良型市场，成立在“都雅好用好环保”这三个根基点上，中国人的健康家居空间照旧还良多范畴值得深耕。

  1099价钱战烽火复兴

  今朝，实木多层板年夜战已成为行业热议的话题。这场“材质战”中，看似趋同的计谋背后，本色是增加瓶颈和流量焦炙。现现在，摆在定制家居企业眼前的一个严重的挑战是：靠甚么“破卷”？

  “定制行业内卷严重，其底子缘由在在遍及的同质化，从材料到设计、从产物到渠道的趋同化致使了对效力的极致寻求。”张健起首道破了内卷的素质，同时他指出：“定制家居其客户的黏性相当强，手艺属性和办事属性较着。素质上其背后的逻辑都是：尽最年夜可能去知足消费者的需求。”百告捷已把水漆打造成其最年夜的焦点特长，现在已构建起水漆纯色、水漆木皮产物矩阵，实现多材质互转定制，旨在进一步知足各类消费者的个性化审美。

  从“价钱战”到“品质战”，每家定制企业确切拿出了骨头缝里找肉吃的气焰。“想要成功穿越行业周期，实现品牌的进级转型，还需要进一步构建新时期的“竞争优势”。”张健指出，百告捷定位轻高定，致力在让消费者可以或许以高性价比的价钱享遭到高环保、高颜值的产物。

  水漆整家 差别化才能出彩

  曩昔的20年中，定制家居行业颜值与环保机能之间的均衡一向是一个困难，油漆的环保机能远远不克不及知足消费者的需求。“既然是市场痛点又是行业痛点，我们就看到了机遇，所以我们在水漆木皮材料的利用和组织出产体例的晋升方面进行了年夜量的投入。”张健兴奋的指出。

  2012年，百告捷将无醛添加基材引入了定制家居行业；2020年，百告捷成立首条水漆定制流水出产线，广州市从化区环保局油改水示范性工场，实现全水漆环保出产；2021年，颠末7年研发，百告捷将水漆工艺引入定制行业，率先在定制行业内实现“油改水”；2022年，创研3底2面72道纯水漆工艺，水漆门柜同色72款花色，水底水面双组份六面一体纯水漆工艺，完成水漆手艺的重年夜冲破；2023年，创研水份子渗入木皮，推出5级色牢度水漆木皮柜墙门系统，并联袂中国林科院木材工业研究所配合制订《水性涂料饰面木质成品》集体尺度，再次领跑行业。百告捷实现了从基材到面材，最后到更高级饰面工艺的环保进级之路，也构成了百告捷的“环保”品牌基因。

  “在价钱战这场战争中，品牌和产物必然要有差别化。”张健分享到，“做水漆，他人干了几年没干出来，百告捷顶着压力干出来，并把握了水漆芯片焦点科技：3底2面72道纯水漆工艺、没有8年夜重金属危险的水漆定制柜，已成为市场上备受注视的环保明星产物。”近两年，百告捷经由过程研发“智能主动涂装系统”，让高颜值、高品质的水漆整家定制更具质价比，贴合主流消费不雅念。“1099不是战争，反而是百告捷的机遇，这将为百告捷博得更年夜的市场份额。”张健说道。

  高举环保年夜旗 打破将来不肯定性

  定制家居行业的贸易模式已在悄然改变，纯真的拼价钱、拼套餐、拼渠道已不足以应付当下的市场情况。消费者需要更多元化、更健康环保、更触手可和的产物和办事，家居企业就要捉住变化所带来的诱人机遇，才能打破将来的不肯定性。

  “这个时辰，我认为企业更应当对峙“有所为，有所不为”的原则，连结计谋定力，不要丢掉本身的怪异性。”张健暗示。由对“环保”的深入理解，到推出分歧布局的环保板材，再到后来的全水漆涂装、牵头制爱游戏订水漆团标、新一代的居家健康空气解决方案等，百告捷走出了一条难而准确的路。

  他暴露，百告捷正在研发整家定制的门墙柜窗和新风、空气净化系统的融会，供给可感知的全屋健康空气。从“水漆”拓展至“健康家居空间”，是百告捷一步一步步步为营，同时也是企业隐性竞争力的具象表现。

  结语：立异冲破家居行业内卷，开辟定制第二主赛道，离不开百告捷家居董事长张健的高瞻远瞩，和稳如盘石的壮大研发气力。将来的家居市场，价钱烽火极年夜可能还会继续舒展，我们相信，百告捷能操纵其在水漆范畴的先发优势，巩固“水漆定制”的焦点竞争力，在新一轮定制海潮中脱颖而出，强势引领水漆涂装新时期。

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